En début de semaine, VirginMega a lancé son offre de vidéo à la demande. Déjà présent sur le marché du téléchargement musical, la filiale du groupe Lagardere mise sur les bienfaits des synergies de contenus pour convaincre les studios.

Le catalogue est pour le moment relativement pauvre, les produits d'appel étant l'excellent "Sin City" de Robert Rodriguez, "Kingdom of Heaven" ou encore les "Poupées Russes".

En ce qui concerne le modèle, les contenus sont disponibles en location ou en achat. On pourra d'ailleurs noter que ce modèle "mixte" est le dernier né dans la jungle des offres VOD où cohabite location, achat, paiement à l'acte, abonnement, streaming, téléchargement ou encore financement pour la publicité.

Ce qui nous donne nombre élevé de combinaisons pour autant business modèles. Quelle sera l'offre qui se dégagera à moyen terme ? Epineuse question à laquelle les acteurs devront répondre. Les capacités de chacun à s'adapter aux changements rapides du secteur seront alors déterminantes.

VirginMega entre sur un marché en plein boom ( le nombre de fournisseurs de VOD à été multiplié par 10 entre 2002 et 2005) où il sera en concurrence avec les FAI et leur fameuse offre triple play, les diffuseurs tel Canal Plus, les spécialistes de la location, les distributeurs de produits culturels (Fnac, etc.), les moteurs de recherche ou encore les acteurs des marchés de niche (contenus pour adulte, animations japonaises, etc.)

Enfin, une menace latente pèse sur tout ce beau monde : les ayant droits pourraient être tentés de bypasser les distributeurs et constituer leur propre plate-forme.

Terminons cet article par un élément important du secteur : la date de mise à disposition des contenus en VOD n'est pas encore claire. En général cette date sortie intervient entre la sortie vidéo et celle des offres à péage. Mais aux USA, les studios ont déjà autorisé certains sites à diffuser des films en même temps que la sortie vidéo.

Ce matin, petite reflexion E-Business : Cela aurait-il un sens de positionner un site B2B en discount ?

Effectivement, lorsqu'on invoque le "discount" on pense généralement à des sites e-commerce B2C. Cdiscount, Mistergooddeal, Grosbill, etc. Et une rapide recherche sur des plate-formes de vente en ligne B2B amène à une conclusion très claire : Les Sites B2B sont toujours positionnés haut de gamme.

Pourquoi ?

J'ai trouvé plusieurs explications :

- Une problématique graphique. Le site doit respecter la charte graphique de l'entreprise.

- Le site s'adresse à une entreprise, et doit donc inspirer de la confiance à ses partenaires.

- Outre l'aspect rassurant, la communication doit être centrée sur les produits : qualité, disponibilité, etc.

Mais est-il possible de se démarquer de la concurrence en se plaçant sur le discount tout en respectant ces impératifs ? Je pense que oui, mais à condition de s'adresser à des clients pour qui le prix est une donnée essentielle.

On pourra donc penser un site portant sur des produits simples et à l'animation commerciale et éditoriale permanente, dans un secteur très concurrentiel mais ou le client dégage une marge forte par produit (au détriment du volume). Les offres promo doivent donc pleuvoir !

Hier à 14 heure, l'E-boutique dédiée aux chaussures Spartoo.com a ouvert ses portes. La plupart des échos que j'ai relevé sont plutôt négatifs. Ok il y a cette couleur orange horrible. C'est vrai le contenu est très mince à l'ouverture. La navigation n'est pas commune. Les prix sont tout ce qu'il y a de normaux. Et fameux service client qui agite toute la blogosphère...

Et bien c'est là que le site va puiser sa force : Dans l'énorme pub gratuite qui a entourée son lancement. On en a parlé ici, ici, là et surtout là !

Ok, les avis sont plutôt mitigés. Mais en substance, les internautes se disent "Ouais c'est pas super, mais laissons leur du temps. Ce n'est que le début". Une grande indulgence dont Spartoo devrait profiter.

J'ai résumé les facteurs clés de succès du site :

- un énorme buzz autours de son ouverture.
- le principe du long tail, qui devrait s'appliquer vu le nombre d'univers présents sur le site.
- de vrais d'outils d'aide et de conseil (le SmartSize).
- frais de livraisons et de retour gratuits (pour l'instant).
- un gros soutien des marques frounisseurs, qui vont en profiter pour tester plein de produits.
- un lancement en Août pour corriger les inévitables bugs de lancement, en limitant l'impact sur les clients.
- And last but not least, un marché enorme de 8 milliards d'euros dont l'e-commerce représente 0,5%. Gros gros potentiel donc.

Premiers résultats en fin d'année.

Dans un article du JDN de ce matin, on apprend que la société de production Endemol se lance dans la VOD. On a donc droit à un resucée des "meilleurs" moment de Loft Story, Star Ac' ou encore La Ferme.

Rien de bien palpitant, si ce n'est que le portail vise désormais la co-création de contenus avec ses internautes : "réaliser des émissions de TV réalité dédiées à un annonceur unique et diffusées uniquement en ligne. Des castings vidéo seront organisés directement sur le site pour recruter les participants."

Avec les avantages d'un Youtube (création de contenus par les internautes) sans les inconvénients (légaux).

A noter : un partenariat avec MSN vidéo pour crée le traffic.